水电安装行业分析
一、 基本情况：
行业分析负责人名单： 郑红伟（总经理）
张德志（工程部经理）
王金胜（家装部经理）
周海亮（综合部经理）
1、 行业背景：
（1） 2010年仅上半年，商品房销售面积就达525.97万平方米，其中精装修房屋不足1%，大都需要水电重新安装改造。
按郑州市规划，2010年~2012年，郑州市住房用地供应总面积将达到22650亩，人均住房面积将达到31平米，每年新增建筑面积在1400万平米以上，水电暖安装的市场前景非常广阔。
（2）现在很多消费者，在家居装饰装修过程中把水电安装部分单独找专业的水电暖安装公司，减少中间环节，既节省了装修费用，质量也更有保证。加上目前城市化发展的加快，水电暖安装的需求必将迅猛发展。
（3）在十年前国务院就下文要求各事业单位，逐渐取消后勤部门，把保安，保洁，水电维修等推向社会，市场化。目前保安、保洁已经市场化，水电暖安装还刚刚开始，潜在客户资源非常丰富。现在我们公司已有五十多家长期合作单位。例：丹尼斯，省建行，省水文局，建行国际部，兴业银行，金水区教体局，金水区文化馆，郑州市青少年宫，河南易元酒店，金水区十几所小学……
（4）随着公司信誉的建立，许多距离公司较远的单位和家庭客户也经常打电话要求***。甚至荥阳和龙湖，中牟的客户也打电话联系业务。
（5）目前水电安装行业，大部分还是散兵游勇。向我们这样的正规公司还很少，特别是知名企业少之又少。通过以上几点的了解和分析，可见水电暖行业的发展空间还相当大，利润率当前还较高（平均达到30%）。现在迫切需要扩大本企业的知名度和市场的占领份额。
2、 项目概况：
（1） 项目名称：金色朝阳水电暖工程有限公司扩大经营
（2） 项目发展目标：成为郑州水电暖安装行业第一品牌
项目服务对象：各行政事业单位、学校、银行、商场、酒店、家庭个人。
项目发展论述：当前所有水电安装从业者对安装市场前景看好的观点是一致的，水电暖安装行业搭乘前几年中国房地产高速发展的列车，整个水电暖安装行业发展得相当快。而当前中国的城市化还很不充分，我省城镇化率只有37.7%，低于全国平均水平8.9个百分点，居全国倒数第5位。 郑州作为1亿人口大省的省会城市，中心城区户籍人口只有330多万，即使加上230多万暂住人口，也只有560多万人，远低于武汉、西安等周边省会城市。 在提高城镇化率方面还有很大的提升空间，水电暖安装也会随着城镇化的提升继续着良性的发展。
我们公司在此良好环境下开始建设分公司，借助良好的市场环境和政策上的支持，公司一定能达到设定的发展目标，服务客户的同时成就自己。
3、 可行性研究报告范围
根据项目设定的目标，结合调查的水电暖安装市场状况，水电安装行业发展信息，发展前景及通过对终端客户的沟通了解，本研究工作主要范围是:1.行业前景分析；2.选址；3.营销战略分析；4.投资估算及资金筹借分析；5.利润回报分析。
4、 研究结论及建议
根据对项目所在的行业环境，市场现状，行业发展空间，市场发展计划等分析，扩大经营范围项目具有不错的市场发展空间及投资利润回报，投资人以自有资金投入进行项目运营，财务方面表现良好。在对项目做敏感性分析时发现，项目的管理。
三、 商业前景分析
1、 水电暖安装行业现状分析
（1） 家庭水电暖安装维修由最初的找熟人帮忙，请吃个饭，买盒烟（干得不好也没法说），发展到付施工费找街头游击队（素质差，施工不规范，质量没保证），到最近几年找专业的水电暖安装公司（专业，质量有保障）。
（2） 单位也有自己养水电工（散漫、成本高），到外包给专业的水电暖工程公司（省心，技术过硬、成本低）。
（3） 大的建筑公司和装饰公司，也由过去自己组织民工施工，发展到承包给有资质的水电暖工程公司。
（4） 施工人员素质偏差，责任心不强，真假水电安装公司鱼目混杂，缺少行业领军人物。
2、 前景分析
随着郑州市国民经济和社会的持续繁荣与发展，人民收入和生活水平进一步增长和提高，我市房地产业在拉大城市框架，发展郑东新区，搞好旧城改造，优化投资和居住环境，加快城市化进程，建设国家区域性中心城市的步伐中，水电暖安装需求将大幅增长。
3、项目发展空间分析
（1）郑州市周边的行政单位，学校，银行，酒店，企业有十几万家，
我们公司才签约50多家，占市场份额不足0.5‰，可见单位水电安装维修这块市场发展空间还非常大。
（3） 家庭水电安装部分：郑州每年交新房近10万套，加上旧房翻修，每年约有十几万套房屋装修，他们都离不开水电暖安装、水电暖改造。我们公司目前每年才施工300多套家庭水电安装，占市场份额不足0.4‰。所以水电暖安装项目发展空间还是非常巨大的。
3、 项目定位及发展目标
（1） 项目定位：
项目定位就是做：“客户信赖的企业”。通过培训提高员工素质和专业技术，为客户提供专业的水电暖施工。
项目发展目标：成为郑州行业第一品牌！为每个用户带来一流的服务，成为各单位企业值得信任的合作伙伴。
（2）项目盈利模式分析
项目盈利模式分工程水电暖施工收入；学校、银行行政单位、酒店日常维修收入；家庭水电暖安装收入；材料销售收入。
工程收入例：丹尼斯花园店水电工程，东区CBD步行街丹尼斯标段水电暖工程，济源科技馆消防、中央空调、水电工程，普吉风情假日酒店水电、中央空调工程，省水文局化验楼水电安装工程等施工。
学校单位日常维修收入例：金水区各小学，省建行，郑州市青少年宫，粮科院，兴业银行，金水区教委等
家庭水电暖安装收入：新房装修水电安装，旧房翻修水电安装等收入；
材料销售收入：公司代理的许继暖之郎暖气片，上海生命源净水机，正泰开关插座，金德PPR管，联塑PVC管，新时代卫生洁具等销售收入
4、项目定位及发展目标
1）项目定位
项目定位就是：做客户信赖的企业
通过培训提高员工素质和技术，为客户提供专业的水电暖安装服务。
项目发展目标：成为郑州水电安装行业第一品牌，
为每个用户带来一流的服务，成为各企事业单位值得信任的合作伙伴。
2）项目盈利模式分析：
项目盈利模式分工程水电暖施工收入；单位、学校水电暖日常维修安装收入；家庭水电暖安装收入。
工程水电暖施工收入例：花园店丹尼斯水电安装工程，济源科技馆消防、中央空调安装及水电安装工程，普吉风情酒店水电安装工程，省水文局化验楼水电安装工程等。
单位、学校水电暖日常维修安装收入例：省建行，建行国际部，粮科院，郑州市青少年宫，金水区各小学日常水电暖维修等。
家庭水电暖安装收入例：新房水电暖改造，卫生间防水，灯具洁具安装；旧房水电暖安装，灯具洁具维修等。
5、市场竞争力分析
就竞争而言，水电暖安装行业的竞争可分为营销推广和施工人员的专业技术和素质。营销推广方面，只有****公司的好一些，但是要想做强做大光靠营销还是远远不够的，必须真正为客户着想，以质量求生存，以服务求发展，在这方面我们公司提出了“五年质保，终身免修”的承诺，并且在每年的春节，提前一天预约，为老客户免费修灯，洁具等。以弥补在营销方面的不足之处。
另一方面就是员工技术和素质，我们公司把自己定位“为员工搭建施展才华的舞台”，以人为本，在员工宿舍配置空调、饮水机、洗衣机、热水器、电视等。为公司骨干配车，发房补等。留住优秀人才，并且每周培训一次，用以提高员工素质和专业技术。
本项目是以为客户带来更规范的施工为目的，定位做郑州水电行业第一品牌。相信在市场的竞争中一定会脱颖而出的。
6、项目商业前景分析结论
水电安装行业的现状是鱼目混杂，利润空间大，竞争也比较激烈，但水电安装行业的发展前景十分广阔，随着项目的经营，将可以可以挖掘出更多具有盈利点的商业模式。
综上在对项目定位和经营业务执行到位的情况下，项目的商业市场前景是十分广阔的。
三、市场营销战略
1、项目营销形象
根据项目的定位，项目的经营形象应以“施工最规范”来传达给客户，在项目推广的广告诉求中皆要以此为核心，树立项目的整体形象。
2、公司五大卖点分析
1） 施工最规范。例：施工完6小时等管子自然冷却 后，才打压，打压2次，保压*，比其他公司 多费1/3的工，质量更有保证；
2）材料全部用市场上最好的。例：金德PPR管，郑州 三厂电线，联塑线管，联塑线盒。就连网线，电视线，电话线都是三厂的。让您更放心。
3） 价格：水管比装饰公司每米低20多元，电线比装饰公司每米低10几元。同样的质量！更专业的施工！让您得到更多的实惠。
4） 我们是正规公司，有营业执照、资质证书、施工安 全证等。售后更有保证。
5）都是固定员工，每周培训一次，技术和素质相对较高。公司成立已近6年，充分说明我们公司的信誉和实力，免去您的后顾之忧。有些公司成立一两年就倒闭了，质量和售后根本没有保证。
3、营销策略分析：
再好的产品也需要营销，因此本项目就需要有一套行之有效的市场营销策略和手段，高标准的经营和管理，以确保项目的市场空间最大化，项目投资者获得相应的收益。根据本项目的定位和运营特点，拟采用如下营销推广策略：
1）网络营销推广：在信息高速发展的今日，许多人已经习惯了上网找自己需要的产品和服务，因此本项目选择专业的网络公司，在网上优化关键词，帮助我们公司推广，让水电安装客户在网上输入“郑州水电安装”就能找到我们公司。
2）在交房比较多的小区设置咨询点，直接接触客户。
3）安排各部门经理有计划的到各学校、银行、行政单位了解他们的需求，主动推销我们公司，尽量多的承接到更多的合作单位。
4）参加团购，搞打折促销，在做足量的基础上在扩大发展。
四、项目发展业务结构规划
前期以水电安装施工为主，在做足量后，代理一些水电安装材料，在增加一项收入的同时又降低了安装施工成本；另经营一些和水电安装相关的产品，例如家用热水器，净水机，集成吊顶，橱柜等。
五、项目规划性实施及安排
1、团队建设
※部门配置及职能
根据金色朝阳水电暖工程有限公司的施工服务功能以及管理扁平化的精简原则，在公司分部项目开展初期，我们暂定金色朝阳水电暖工程有限公司分部项目团队架构如下：
※经理（1人）
———全面负责公司分部项目的全面运营掌握，营造良好的项目团队，内外部环境，使项目的日常经营活动正常、有序的展开。
———制定项目的发展规划，年度及季度经营计划，并定时向公司报告分部营运状况。
———拟定，审核公司的基本管理制度、规章；拟定、审核分部管理机构配置及各部分职能分工，确保分部内部
———负责项目各部门各项工作的组织实施，检查及考核。
———履行公司章程授予的其他职权，完成方太赋予的其他任务。
———具体负责综合部工作。
※副经理（1人）
———协助经理对项目日常经营活动进行检查监督与考核，并协助经理制定业务、发展战略、决策的制定。
———具体负责工程部和业务部的工作方向和阶段性目标和任务的指导.布置
———履行公司章程授予的其他职权，完成经理布置的其他工作任务。
※综合部（3人）
人员构成：主管（经理兼职）、出纳（兼人力资源）1人 、会计（兼文员）1人、仓管1人
———制定公司各部门管理规范.制度和公司薪酬，福利与绩效考核等；
———公司文档管理和后勤保障；
———负责公司外联、***事宜；
———负责计划项目资金的筹集和调度管理；
———对项目资金流动进行监督控制，开展投资项目和企业经营的财务预警管理；
———编制项目的财务报表并定制分析；
———金融财税政策的了解、筹划与办理；
———报销、审核项目组员工的工资发放及费用；
———项目各部门年度绩效考核数据的测试和审核；
______参与再投资的项目可行性分析和决策工作
